Real Tax Business Success: Tax Marketing Lesson 36 – Fear of Loss

[et_pb_section bb_built=”1″ admin_label=”section” transparent_background=”off” allow_player_pause=”off” inner_shadow=”off” parallax=”off” parallax_method=”on” make_fullwidth=”off” use_custom_width=”off” width_unit=”on” make_equal=”off” use_custom_gutter=”off” custom_css_main_element=”top-padding: 0px !important;||” custom_padding=”0px|||”][et_pb_row admin_label=”row” make_fullwidth=”off” use_custom_width=”off” width_unit=”on” use_custom_gutter=”off” custom_margin=”0px|||” allow_player_pause=”off” parallax=”off” parallax_method=”on” make_equal=”off” parallax_1=”off” parallax_method_1=”off” custom_css_main_element=”top-padding: 0px !important;”][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Lead” background_layout=”dark” text_orientation=”center” header_text_color=”#ffffff” background_color=”#0c71c3″ use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” custom_margin=”0px|0px|0px|0px” custom_padding=”10px|20px|20px|20px” custom_css_main_element=”top-padding: 0px !important;” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.3em” text_letter_spacing=”3px” text_line_height=”2em” header_font_size=”25px”]

Closing the Deal—In An Ad: The Fear Of Loss

How To Make A “Killer” Marketing Message

[/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Text” background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]

Negative Emotions

More than selling the benefits of your tax service, NEGATIVE emotions work even better.

As you are developing and using certain proven “closing” techniques, always have the client’s “fear of loss” thoughts running around in the back of YOUR head. As you write any of your promotions, you should never have the potential targeted prospect’s thoughts too far away from yours.

As we talked about already, you want to do everything in your power to get the client to commit to you and your tax service as early in the tax season as humanly possible. Setting up a variety of “early bird specials” is always a good idea.

(* Side Note: Early Bird Specials I’ve tried in the past with deadline dates on February 1st or before never seemed to pan out too well. My guess has something to do with w-2s (and other tax related documents) not getting to my potential markets in a timely manner. Even with new software programs and companies getting all their tax related documents out earlier and earlier, to be on the safe side, have dates in the middle of February be the earliest “special offer” datelines for your clients.)

 

Expiration dates or “deadline” dates are a must in all your ads! If you don’t have one of these dates tied to your offer, you’re NOT using people’s natural “fear of loss by delay” to your advantage.

Is the “fear of loss” that powerful? In some people it really is a motivating factor. But these deadlines or expiration dates do more than just motivate out of fear of not getting something other people are going to get, leaving them out.

It has to do with your prospect putting your offer aside and “dealing with it later.” That is dangerous! The more your target market does that with your offers in your sales material, the more sales you’ll lose.

You know the deal. You and I do the same thing. We read an ad and think to ourselves we’d sure like to buy this or that. We put the newspaper down or we say we’ll come back to the magazine later and “whoops,” the sale is gone forever.

It’s not like we intentionally put the ad aside. We really were interested in buying whatever it was. But the “busy” life goes on and the ad is either forgotten about, or if we do come back to it, we don’t have the same “buying” emotions we did the first time around.

(This happens all across America every day. If there was some way you could measure it, I’d be willing to bet you there are billions of lost orders going on every day.)

 

Using the “PS”

As you close the deal in your letters, or ads, it’s ALWAYS a good idea to end with a signature line from YOU the business owner. And when you do so, you can take advantage of the SECOND most-read item of any letter…the “PS”.

Many times the P.S. is not considered as the powerful selling tool it really is. How do I know that? Because many tax business owners never use a P.S. in their sales letters and if they do it’s not used to “sell” anything. (The answer to “when should you use a P.S?” is EVERY TIME.)

Did you know studies show next to the headline, the P.S. has the second highest readership of everything in your sales letter. That’s right, 2nd! Pretty good for being at the end of a sales letter.

What’s the reason? I’m not sure, but here’s my guess. The prospect either reads your letter from cover to cover or he reads the headline and tries to decide if going any further is worth his time. I think he turns to the end to try and find out the “punch line” and BOOM there’s your P.S.!

Now here’s your next big chance (maybe your last) to get the prospect into your sales letter.

You can either write “a waste of a P.S.” and say something cute, or you can really make it a solid sales part of your overall letter with a message that’ll get the reader to go back to the beginning of the copy and start reading.

OK, how do you use a P.S.? In my experience you can go two or three different routes. First, you can summarize your main offer all over again in your P.S. It works, especially for those “jumpers” that go to the end of your letter so impatiently.

Second, you can emphasize THE most important benefit to the reader. Obviously this kind of P.S. would help get that prospect back into the “body” of your letter.

And third, you can do what I do the most and that’s write multiple P.S.’s! I’ve found that two can be better than one and three can be more effective than two. I’ll summarize the whole offer with one, include the MOST POWERFUL BENEFIT in the second P.S., and in the final P.S. I’ll emphasize one of the prospect’s main fears and/or remind them about a deadline date etc. (to keep the “fear of loss” in the front of their mind as they consider my offer.)

To make your P.S.’s stand out even more, try these little “tricks of the trade”:

  • vary the type style and/or point size
  • use all caps if one of your P.S.’s is short
  • add a color to one of them
  • hand writethe last P.S.
  • “block screen” the background of a P.S.
  • in your handwriting, scribble up the side of the letter (like you ran out of room)
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ admin_label=”Section” fullwidth=”off” specialty=”on”][et_pb_column type=”1_2″ specialty_columns=”2″][et_pb_row_inner admin_label=”Row”][et_pb_column_inner type=”4_4″ saved_specialty_column_type=”1_2″][et_pb_text admin_label=”Text” background_layout=”light” text_orientation=”left” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid”]

Chauncey Hutter Jr.

Tax Marketing Expert

Chauncey Hutter, Jr, is a best-selling author and leading marketing consultant and success coach to the tax industry. Mr. Hutter grew his father’s $50,000 per year tax preparation business to a multi-million dollar empire with 24 locations, 400+ employees and over 27,000 tax clients all coming from his marketing campaigns.

[/et_pb_text][/et_pb_column_inner][/et_pb_row_inner][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_image admin_label=”Chauncey” src=”https://taxmarketing.com/wp-content/uploads/2017/05/Chauncey_Hutter_Professional.png” show_in_lightbox=”off” url_new_window=”off” use_overlay=”off” animation=”left” sticky=”off” align=”left” force_fullwidth=”off” always_center_on_mobile=”on” use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” alt=”Tax Marketing Tax Business Irresistible offer” /][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_4″][et_pb_button admin_label=”Crash Course Book” button_url=”https://click.taxmarketing.com/crash-course-book” url_new_window=”on” button_text=”Crash Course Book” button_alignment=”center” background_layout=”light” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ /][et_pb_button admin_label=”Blockbuster Book” button_url=”https://book.taxmarketing.com/order-book-free” url_new_window=”on” button_text=”Blockbuster Book” button_alignment=”center” background_layout=”light” custom_button=”off” button_letter_spacing=”0″ button_use_icon=”default” button_icon_placement=”right” button_on_hover=”on” button_letter_spacing_hover=”0″ /][/et_pb_column][/et_pb_section]

Comments 3,412

  1. Pingback: magic mushrooms for sale USA

  2. Pingback: ร้านสติ๊กเกอร์

  3. Pingback: bergara b14 28 nosler

  4. Pingback: buy swft vapes

  5. Pingback: outcall massage

  6. Pingback: judi slot

  7. Pingback: pool villas in phuket

  8. Pingback: yehyeh.com

  9. Pingback: data singapura

  10. Pingback: buy identity card online

  11. Pingback: goatpg

  12. Pingback: บุหรี่นอกเก็บเงินปลายทาง

  13. Pingback: superkaya88 rtp

  14. Pingback: สมัครเว็บบาคาร่า

  15. Pingback: หวยออนไลน์

  16. Pingback: https://www.onfeetnation.com/profiles/blogs/bonos-de-casinos-salvadore-os?xg_source=activity

  17. Pingback: 무료웹툰

  18. Pingback: 2-MMC

  19. Pingback: เผาผลาญไขมัน

  20. Pingback: https://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:LLhoqU_p31AJ:https://www.outlookindia.com/outlook-spotlight/the-14-best-press-release-distribution-services-of-for-enhanced-visibility-and-reach--news-301112&hl=en&gl=uk

  21. Pingback: สั่งดอกไม้ออนไลน์

  22. Pingback: Ks Quik 2000

  23. Pingback: pack man disposable vapes

  24. Pingback: ขออย

  25. Pingback: สล็อตแตกง่ายสล็อตเว็บตรงสล็อตpg

  26. Pingback: Public Health Degree in Africa

  27. Pingback: producatori ventilatoare industriale

  28. Pingback: พอตไฟฟ้า

  29. Pingback: buy ozempic pen online germany

  30. Pingback: สล็อตเว็บตรง

  31. Pingback: injury attorney

  32. Pingback: ks quik

  33. Pingback: รับสร้างบ้านหาดใหญ่

  34. Pingback: buy shipping containers uk

  35. Pingback: เช่ารถตู้พร้อมคนขับ

  36. Pingback: https://batdongsan3c.com

  37. Pingback: ฟิล์มกรองแสง

  38. Pingback: Bilskrotning Kållered

  39. Pingback: Stenungsunds bildemontering

  40. Pingback: ยาเพิ่มขนาด

  41. Pingback: พูลวิลล่าพัทยา

  42. Pingback: trustbet

  44. Pingback: website

  45. Pingback: pilates woodland hills

  46. Pingback: ติดเน็ตบ้าน เอไอเอส

  47. Pingback: big 666 สล็อต

  48. Pingback: website for psychologist

  49. Pingback: แผ่นแปะหลังคา

  53. Профессиональный сервисный центр по ремонту сотовых телефонов, смартфонов и мобильных устройств.
    Мы предлагаем: ремонт телефонов в москве рядом
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  55. Профессиональный сервисный центр по ремонту ноутбуков, макбуков и другой компьютерной техники.
    Мы предлагаем:ремонт ноутбуков apple москва
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  56. Профессиональный сервисный центр по ремонту квадрокоптеров и радиоуправляемых дронов.
    Мы предлагаем:надежный сервис ремонта квадрокоптеров
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  57. Профессиональный сервисный центр по ремонту ноутбуков, imac и другой компьютерной техники.
    Мы предлагаем:надежный сервис ремонта аймаков
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  61. Профессиональный сервисный центр по ремонту планетов в том числе Apple iPad.
    Мы предлагаем: срочный ремонт ipad
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  63. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем:ремонт крупногабаритной техники в петрбурге
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  65. Профессиональный сервисный центр по ремонту радиоуправляемых устройства – квадрокоптеры, дроны, беспилостники в том числе Apple iPad.
    Мы предлагаем: ремонт квадрокоптеров в москве
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  76. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем:ремонт крупногабаритной техники в екатеринбурге
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  79. Профессиональный сервисный центр по ремонту фото техники от зеркальных до цифровых фотоаппаратов.
    Мы предлагаем: ремонт фототехники москва
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  82. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем:сервис центры бытовой техники новосибирск
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  86. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервисные центры по ремонту техники в москве
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  89. Профессиональный сервисный центр по ремонту стиральных машин с выездом на дом по Москве.
    Мы предлагаем: ремонт стиральных машин в москве прайс
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  90. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервисные центры по ремонту техники в казани
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  93. How’s it going?While exploring a different website, we stumbled upon this webpage that instantly grabbed our interest. We are genuinely amazed by what we have witnessed thus far and eagerly anticipate staying informed about your upcoming content. We are thrilled to further explore your website and discover all the incredible offerings it holds.

    Reply

  95. Профессиональный сервисный центр по ремонту игровых консолей Sony Playstation, Xbox, PSP Vita с выездом на дом по Москве.
    Мы предлагаем: ремонт игровых консолей в москве
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  97. Профессиональный сервисный центр по ремонту фототехники в Москве.
    Мы предлагаем: вспышка canon ремонт
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!
    Подробнее на сайте сервисного центра remont-vspyshek-realm.ru

    Reply

  99. Профессиональный сервисный центр по ремонту фото техники от зеркальных до цифровых фотоаппаратов.
    Мы предлагаем: ремонт балласта проектора
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  100. Наткнулся на замечательный интернет-магазин, специализирующийся на раковинах и ваннах. Решил сделать ремонт в ванной комнате и искал качественную сантехнику по разумным ценам. В этом магазине нашёл всё, что нужно. Большой выбор раковин и ванн различных типов и дизайнов.
    Особенно понравилось, что они предлагают купить раковину для умывальника. Цены доступные, а качество продукции отличное. Консультанты очень помогли с выбором, были вежливы и профессиональны. Доставка была оперативной, и установка прошла без нареканий. Очень доволен покупкой и сервисом, рекомендую!

    Reply

  101. Профессиональный сервисный центр по ремонту компьютерных блоков питания в Москве.
    Мы предлагаем: ремонт блоков питания corsair
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  104. <a href=”https://remont-kondicionerov-wik.ru”>срочный ремонт кондиционера</a>

    Reply

  107. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервисные центры по ремонту техники в нижнем новгороде
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  108. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: ремонт крупногабаритной техники в перми
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  109. Профессиональный сервисный центр по ремонту кнаручных часов от советских до швейцарских в Москве.
    Мы предлагаем: ремонт часов
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  114. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервис центры бытовой техники красноярск
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  116. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем:сервисные центры по ремонту техники в ростове на дону
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  123. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервисные центры по ремонту техники в тюмени
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  131. Создание и продвижение сайта https://seosearchmsk.ru в ТОП Яндекса в Москве. Цены гибкое, высокое качество раскрутки и продвижения сайтов. Эксклюзивный дизайн и уникальное торговое предложение.

    Reply

  132. Профессиональный сервисный центр по ремонту посудомоечных машин с выездом на дом в Москве.
    Мы предлагаем: ремонт посудомоечных машин с гарантией
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  211. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервисные центры по ремонту техники в волгограде
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  245. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: ремонт крупногабаритной техники в воронеже
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  323. Your outstanding article has truly impressed me, leaving a lasting impact. Your ability to explain complex ideas with clarity and expertise is remarkable. I look forward to subscribing to your updates and following your future work with great anticipation. Thank you for your exceptional contribution, and I wholeheartedly support and encourage you to continue excelling in all your endeavors.See you later, alligator.

    Reply

  338. Hi-helloDuring our exploration of a new website, we stumbled upon a webpage that instantly grabbed our attention. We are thoroughly impressed with what we have discovered thus far and eagerly anticipate any future updates. Excitement fills us as we delve deeper into your website, eager to uncover all the incredible features it has in store.Until we meet again.

    Reply

  350. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: ремонт бытовой техники в челябинске
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

    Reply

  352. Начните массовую индексацию ссылок в Google прямо cейчас!
    Быстрая индексация ссылок имеет ключевое значение для успеха вашего онлайн-бизнеса. Чем быстрее поисковые системы обнаружат и проиндексируют ваши ссылки, тем быстрее вы сможете привлечь новую аудиторию и повысить позиции вашего сайта в результатах поиска.
    Не теряйте времени! Начните пользоваться нашим сервисом для ускоренной индексации внешних ссылок в Google и Yandex. Зарегистрируйтесь сегодня и получите первые результаты уже завтра. Ваш успех в ваших руках!

    Reply

  353. Hey, you!While browsing a new website, we came across a webpage that instantly caught our eye. We are extremely impressed with what we have seen so far and are eagerly looking forward to your upcoming updates. We can’t wait to explore your website further and uncover all the amazing features it has to offer.Until next time.

    Reply

  367. Платформа 1вин предлагает широкий выбор спортивных событий, киберспорта и азартных игр. Пользователи получают высокие коэффициенты, быстрые выплаты и круглосуточную поддержку. Программа лояльности и бонусы делают игру выгоднее.

    Reply